Мир предпринимательства может показаться сложным и полным неизведанного, особенно для тех, кто находится в самом начале пути. Начало бизнеса сопряжено со множеством вопросов, решений и обязанностей: от выбора правильной идеи и получения необходимых ресурсов до управления отношениями с партнерами и избежания распространенных ошибок. Вполне естественно, что на первых порах вам кажется, что каждый шаг - это вызов.
На этом пути знания и опыт других людей могут сыграть большую роль. В этой статье, написанной командой diez.md, вы найдете ответы на самые актуальные вопросы благодаря опыту Траяна Гиврига, молдавского предпринимателя с более чем 10-летним стажем.
Комментарий автора: статья написана от первого лица. Следовательно, все, что вы прочтете ниже, - это прямой рассказ интервьюируемого.
Меня зовут Траян Киврига, мне 33 года, и я занимаюсь предпринимательством в Республике Молдова с 2013 года. Тогда, я создал свой первый стартап - Vintage.
В этой статье я расскажу вам немного о своем предпринимательском опыте и, если вы тоже хотите начать свой бизнес, поделюсь с вами несколькими полезными советами. Из этой статьи вы узнаете, почему не стоит арендовать офис, если вы находитесь в самом начале пути, почему не стоит смешивать бизнес и развлечения, и почему неправильный выбор партнера может разрушить вашу компанию.
Комментарий автора: Траян является основателем стартап- и бизнес-акселератора XY Partners, который с 2019 года помог более чем 340 молдавским компаниям развиваться через акселерационные программы. Он также является соучредителем организации Business Angels Moldova ( BAM), которая способствует установлению связей между инвесторами и стартапами. Недавно он стал генеральным директором и соучредителем Sirius - платформы, которая помогает компаниям лучше управлять своими финансами.
Во-первых, подумайте о проблеме в вашей жизни, которую вы хотели бы решить. Решение этой проблемы и будет вашей бизнес-идеей.
Во-вторых, подайте заявку в бизнес-акселератор или инкубатор: там вы научитесь основам бизнеса и найдете своих первых клиентов.
И в-третьих, найдите соучредителя, который дополнит ваши навыки и разделит ваше видение.
Теперь давайте рассмотрим каждый из этих пунктов более подробно. Начнем с первого. Когда вы нашли проблему, которую хотите решить, возникает два варианта:
1. сделать это самостоятельно (создать решение, изучить рынок и не обращаться ни к каким менторским/акселерационным программам);
2. подать заявку на участие в менторской программе.
Я бы посоветовал все же обратиться к тому, кто уже прошел этот путь, который вам предстоит пройти. Иногда гораздо лучше идти по протоптанной дорожке, чем по новой.
Обратитесь в бизнес-акселератор или к другому основателю стартапа и попросите его стать вашим ментором. Можно также убедить инвестора стать вашим наставником.
Комментарий автора: такие организации, как XY Partners, Dreamups, YEP Moldova, Technovator, проводят множество акселерационных программ для бизнеса и стартапов.
Например, в XY мы ежегодно работаем примерно с 50 стартапами и около 60 традиционными предприятиями. Таким образом, в течение года мы инкубируем около 110 компаний, которые проходят через наши акселерационные программы. За четыре года мы помогли 344 компаниям. Для сравнения: в Молдове каждый год создается около 1 000 компаний. Я думаю, что XY инкубировал около 7- 8 процентов всех новых компаний, которые были созданы в стране с 2019 года.
Акселератор не гарантирует вам успех, но он повышает ваши шансы на успех. Я объясню почему.
1. Когда вы присоединяетесь к программе акселератора, вы находитесь рядом со многими другими предпринимателями. У каждого из них вы можете научиться чему-то, что вы могли бы реализовать в своей бизнес-идее.
2. В акселераторе участвует много людей - менторы, инвесторы, - с которыми вы можете познакомиться. За три месяца программы вы можете познакомиться со 100 новыми людьми.
3. У нас есть программа, которая расскажет вам, как зарегистрировать SRL, как сделать MVP, как запустить его, как заключить договор и многое другое.
Однако хочу отметить, что люди разные, и некоторые прекрасно справляются сами, без наставничества, акселераторов и т. д. Все индивидуально.
В этой статье вы узнаете о 15 лучших акселераторах для стартапов и бизнеса на международном уровне.
Теперь о соучредителях, о которых я говорил выше и которые важны для начинающих бизнесменов. Исходя из собственного опыта, скажу: при выборе партнера по бизнесу важно, чтобы вы уже работали вместе. Это также первая ошибка, которую совершают многие люди, начиная свой бизнес. Если вы не выберете правильного человека, впоследствии могут возникнуть конфликты, с которыми вы не сможете справиться, потому что, как ни удивительно, люди отличаются от того, какими они кажутся на первый взгляд.
Например, первый стартап, который мы запустили в 2013 году, Vintage, не удался именно по этой причине - мы рассорились с сооснователями.
Идея заключается в том, чтобы не начинать бизнес с людьми, которых вы не знаете. Именно поэтому в наших программах мы всегда просим CTO, который обычно является программистом, и CEO, который отвечает за продажи. Мы соединяем их вместе, и у нас получается идеальная команда. В принципе, можно дружить с человеком, которого вы выбрали в качестве сооснователя, но главное, чтобы ваши профессиональные навыки дополняли друг друга.
Другие ошибки, которые нельзя совершать в начале пути
1. Когда я запускал свой первый стартап, у меня было немного денег, и первое, что я сделал, - арендовал офис. Мне не следовало идти на этот шаг: на том этапе нам не нужен был офис. Но тогда это казалось важным.
2. Еще одна моя ошибка - я смешивал бизнес с развлечениями. Мы часто тусовались вместе, и в какой-то момент это исказило представление о том, что мы работаем, но в нерабочее время мы были друзьями.
3. Следующая ошибка заключается в том, что мы не составляли бюджет, как это было необходимо. Поэтому очень важно вести продуманный бюджет.
4. Еще одна ошибка: не фокусируйтесь на несущественных аспектах, которые не связаны с разработкой продукта или обсуждением с клиентами.
Когда вы создаете компанию, вам нужно сосредоточиться только на двух вещах:
1. создание продукта;
2. общение с клиентами.
Например, если вам предстоит конференция, на которой нет потенциальных клиентов, лучше туда не ходить. Если мероприятие не связано с поиском клиентов или разработкой вашего продукта, лучше его избежать.
5. Избегайте разработки слишком сложного продукта; добавляйте дополнительные функции только в том случае, если они необходимы. Пример: Heal.md, стартап, получивший менторскую поддержку в рамках программы XY Accelerator VIII, организованной XY Partners, вместо того чтобы сначала разработать торговую площадку для больниц, создал консьерж-сервис для медицинских туристов. Простая целевая страница изначально выполняет работу по тестированию рынка.
6. Выбор неправильного партнера может разрушить компанию. Например, большинство выпускников XY, потерпевших неудачу, сделали это из-за конфликта или недопонимания между соучредителями, о чем я уже упоминал выше.
И еще много ошибок, связанных с продажами, маркетингом, продуктом, администрированием и т. д. Мне кажется, я пережил почти все возможные ошибки. Но сегодня я благодарен за то, что благодаря этому опыту я знаю, что делать, чтобы их не повторять.
Когда вы начинаете заниматься предпринимательством, необходимо сделать три важных шага. Я перечислю их ниже. Запомните их.
1. Протестируйте и проверьте идею, прежде чем вкладывать значительные средства. Пример: компания Floral Soul проверила спрос на офисные растения, разослав предложения по электронной почте, прежде чем открыть физический магазин и осуществить первый завоз растений.
Чтобы было понятнее: если у вас есть продукт, то в этот момент вы должны пойти и показать его своим клиентам (друзьям, знакомым, кому угодно). Это самый простой и быстрый способ. Вы также можете пойти в кафе, например в Tucano, подойти к кому-нибудь и сказать, что вы работаете над стартапом или у вас есть продукт, и попросить их дать вам обратную связь.
2. Создайте минимальный жизнеспособный продукт (MVP), который будет функциональным, но не идеальным. Пример: компания iASIG, получившая менторскую поддержку в рамках программы Entrepreneurship in Residence Program in Moldova, организованной XY Partners, начала с простого продукта, продающего только «Carte Verde». Через некоторое время она запустила RCA и медицинское страхование, Rovinieta и другие полезные услуги.
Стадия MVP применима к традиционным видам бизнеса, а не только к стартапам. Например, если вы хотите открыть свой бизнес и продавать бублики, вместо того чтобы вкладывать 50 000 евро в помещение и оборудование, вы можете сделать несколько бубликов дома и дать их попробовать нескольким людям. Так вы проверите, нравятся ли они людям и стоит ли начинать такой бизнес. Этот метод подходит практически для любого вида бизнеса.
Чтобы лучше понять, что такое стартап и что такое традиционный бизнес, прочитайте эту статью.
3. Собирайте обратную связь и быстро улучшайте продукт. Пример: в Sirius - решении для управления счетами - мы еженедельно выпускаем функции, которые запрашивают пользователи.
Итерация - непрерывное совершенствование продукта или услуги путем внесения небольших изменений, основанных на обратной связи, до достижения оптимальной версии.
В XY мы также проводим итерации в каждой программе. Первая итерация состоялась в 2020 году, а в 2024 году мы проводим уже восьмую итерацию, которая совершенно отличается от первой. Это связано с обратной связью, которую мы получаем от людей, с которыми работаем, они помогают нам становиться лучше.
В Республике Молдова существует несколько организационно-правовых форм, и одна из них может идеально подойти для вашей бизнес-идеи.
Если вы сомневаетесь, какую из них выбрать, начните с SRL- это самая простая и гибкая организационно-правовая форма. Даже в XY все выпускные компании зарегистрированы как SRL.
Комментарий автора: В Республике Молдова предпринимательство может осуществляться как физическим, так и юридическим лицом. Если вы хотите начать бизнес, вам следует рассмотреть следующие организационно-правовые формы в качестве юридического лица:
- генеральное соглашение;
- ограниченная ответственность;
- общество с ограниченной ответственностью (SRL)
- акционерное общество;
- производственный кооператив;
- предпринимательский кооператив.
Если вам необходимы внешние инвестиции, вы можете открыть холдинговую компанию в США, Эстонии или Румынии, которой будет принадлежать SRL. Например, многие технологические стартапы используют международные структуры для привлечения инвесторов, такие как Unde.io, Floral Soul или Pearl Code.
Позже, если вам это понадобится, SRL можно преобразовать в акционерное общество, если бизнес будет расти.
Другие организационно-правовые формы не подходят для банков. Вы вряд ли сможете получить кредит на основе патента. Обычно SRL- это стандартная форма.
Более того, сейчас новый закон о предпринимательской деятельности достаточно снисходителен к SRL:
- у вас может быть несколько соучредителей;
- phantom stock позволяет сотрудникам, представляющим ценность для компании, легально получать часть дивидендов;
- вы можете легко зарегистрировать компанию.
Комментарий автора: Министр экономического развития и цифровизации Думитру Алайба объяснил, что именно означает реформа phantom stock.
Phantom stock означают, что если в компании или стартапе есть ценный сотрудник, которого она не хочет терять, то учредители совместно решают мотивировать его, предлагая 10-15 % от годовой прибыли. Основатели отдают эти деньги сотруднику из дивидендов, которые он обычно получает. Это происходило и раньше, просто было непрозрачно. Они снимали наличные и отдавали их сотруднику, что делало процесс непрозрачным. Теперь эти 10-15 % уже облагаются налогом как дивиденды. Не так много стран на континенте используют такую систему.
Думитру Алайба
Комментарий автора: SRL- самая распространенная организационно-правовая форма в Молдове. Общество с ограниченной ответственностью может быть учреждено одним или несколькими физическими или юридическими лицами, а количество участников не может превышать 50. Его преимуществами являются:
- возможность нанимать персонал;
- возможность привлекать инвестиции для развития бизнеса;
- возможность подавать заявки на гранты и другие программы финансирования.
К маю 2024 года в Молдове было зарегистрировано около 209 000 предприятий, большинство из которых (156 093) - общества с ограниченной ответственностью (SRL).
В прошлом году в Молдове открылось больше компаний, чем в 2022 году. У нас увеличилось количество компаний, созданных в стране, что говорит о том, что открыть свой бизнес в Молдове стало проще.
Что касается доходов, хочу отметить, что сейчас у нас больше стартапов и электронной коммерции, а также интересных предприятий с инновационными моделями. Возможно, я немного субъективен, но мне кажется, что с качественной точки зрения дела обстоят лучше. В итоге у нас больше компаний, и в то же время качество услуг и продуктов выше.
Я думаю, что сейчас все больше людей хотят заниматься предпринимательством, потому что, возможно, они устали работать на кого-то другого. Сейчас открыть компанию стало проще и менее рискованно. Появилось больше ресурсов: гранты, программы-акселераторы, бизнес-инкубаторы, коворкинг-пространства - все это было недоступно в прошлом. Кроме того, у нас есть молодое поколение, которое не находит себя в корпоративной среде.
Все они стремятся к свободе. Когда вы создаете собственную компанию, вы теоретически свободны. Вы вольны делать то, что хотите, как хотите и для кого хотите.
