Все три истории – из хозяйств с севера Молдовы. Два из них находятся в 10 км от северной границы с Украиной. Их основателям казалось, что они так далеко от центра, что мало интересны банкирам. Однако, как оказалось, не всем. Самому крупному в Молдове банку - maib важны и маленькие, отдаленно расположенные хозяйства. При его поддержке они развиваются и растут.
«Рискованные» проекты
Свою предпринимательскую деятельность семейный бизнес начинал с закупки и экспорта яблок в Россию. Лет 20 назад посредническая деятельность была прибыльной, для этого даже купили фуры. Но через пару лет пришло осознание, что эта ниша становится тесной. Появились мысли о собственном производстве. Так в марте 2012 г., в с. Унгурь района Окница было создано крестьянское хозяйство «Romaniuc Zoia». По словам его основателя Зои Романюк, они купили 25 га земли и посадили сады яблони и черешни. Но продукцию надо хранить, для этого приобрели и реконструировали несколько камер в полуразрушенном холодильнике, который в советское время был самым большим в республике. Затем выкупили у местного лидера около 40 га 15-30-летних яблоневых садов, еще посадили на 10 га черешневый сад (в 2022 г. ожидается первый урожай).
«Все, что мы зарабатывали, вкладывали в развитие семейного бизнеса, - говорит Зоя Романюк. – Иначе не смогли бы конкурировать и даже плыть в этой лодке. Наше предприятие было не очень крупным, но с положительной тенденцией. Строительство холодильника было большим и рискованным проектом. В банке, с которым мы работали, отмели даже переговоры на эту тему из-за, по их мнению, высоких рисков. Мы побывали в нескольких банках, но только в maib нас услышали, сделали грамотное предложение по кредитованию с учетом наших пожеланий и удобным графиком выплат, хотя до этого мы не сотрудничали. В ноябре 2019 г. подготовили проектную документацию современного холодильника на 2 тыс. т. И нам одобрили кредит на сумму 14,4 млн леев через проект PAC-II (финансирование Всемирного банка для предприятий, ориентированных на экспорт) на срок шесть лет с каникулами по выплатам тела займа в течение одного года и по выгодной ставке. В феврале 2020 г. начали строить котлован, а в марте началась пандемия. Что делать - заморозить проект или продолжить? Мы решили идти дальше. Когда мы построили 70% здания и сдали его в эксплуатацию, нам выдали вторую часть кредита – на холодильное оборудование и окончание строительства. И могу сказать, что мы построили лучший холодильник на севере Молдовы. Минувшим летом заполнили его продукцией».
Несмотря на еще не погашенный кредит, maib, видя положительную динамику развития предприятия, решил профинансировать следующий проект этой семьи. В сентябре 2021 г. предприятие получило на покупку голландской сортировочной линии и солнечных батарей кредит в 7,3 млн леев. На днях солнечные панели мощностью 110 кВт были подключены.
«Использовать солнечную энергию нам посоветовали в банке, - продолжает руководитель хозяйства. - Мы сомневались в целесообразности этих расходов, но, оценив риски, ситуацию на мировом рынке энергоресурсов и посчитав доходность, мы все-таки согласились. Срок окупаемости батарей с учетом субвенций и зеленого тарифа - примерно 3,5 года. Первая очередь панелей должна покрывать 50% расходуемой холодильником электроэнергии. Планируем в следующем году установить вторую очередь и увеличить мощность до 200 кВт, чтобы покрывать потребности в электроэнергии на 100%. В марте мы должны получить из Голландии сортировочную линию, благодаря которой появится возможность поставлять продукцию не только на российский и местный рынки, но и в другие страны».
В этом году собрали хороший урожай яблок и черешни и по качеству, и по количеству, какого давно не было. В период сбора урожая продажная цена на яблоко была низкой. Но благодаря тому, что у предприятия уже есть холодильник, почти всю продукцию заложили на хранение. Теперь ее реализуют по более выгодной цене.
«Спасибо maib за то, что в нас поверили, потому что другие банки не верили. После стольких отказов мы и сами стали сомневаться в своих силах, но у нас все получилось. Для нас важно, что оба проекта финансирования были с применением «нулевой» ставки НДС на импортные и местные поставки и освобождением от уплаты таможенных пошлин и процедур. На этом не собираемся останавливаться. Следующий этап инвестиций будет на замену старых садов интенсивными. Также необходимы средства, чтобы существующие интенсивные сады накрыть противоградовой сеткой и установить систему полива», - отметила Зоя Романюк.
.jpg)
Думая о будущем
В с. Столничень Единецкого района в 1998 г. на месте бывшего колхоза появились три лидера, которые создали свои предприятия. Одним из них было ООО «Vilora-VS» под руководством Виктора Бажеряну, объединившего 60% земель квотчиков – свыше 600 га. В настоящее время оно обрабатывает 1250 га и выращивает зерно, масличные культуры, сахарную свеклу и фрукты. В 2003 г. здесь начали сажать сады, они занимают 100 га (яблоневый - 60 га, сливовый - 20 га, черешневый - 15 га, абрикосовый - 5 га). За последние четыре года на 34 га заложили суперинтенсивные сады (накрыты сеткой, с поливом).
«С maib мы начали сотрудничать с момента образования хозяйства, - говорит его директор. - Но и колхоз до своего расформирования тоже работал с этим банком. Не было ни одного года, чтобы мы не брали кредита. За счет этого реализовали много проектов, в том числе в 2010 г. построили первый в районе, самый современный на то время холодильник на 1500 т. В 2014 г. приобрели тоже первую в районе линию по сортировке яблок. В 2017 г. построили склад для зерна и бассейн на 12 тыс. м3 для полива сахарной свеклы и зеленого горошка. Благодаря поливу, мы имеем в этом году очень хорошие всходы пшеницы. В 2019 г. провели линию электропередачи, подаем воду в сад. Эти и другие проекты реализовали в партнерстве с maib или напрямую с банком».
В числе последних инвестиционных проектов - в 2020 г. взяли первый кредит на покупку техники и посадку сада – 6 млн леев на семь лет, с отсрочкой выплат по телу кредита два года, процент плавающий. Благодаря этому на 17 га появился суперинтенсивный яблоневый сад (сорта из гаммы гала, голден, бребурн) и построили там же новый накопительный бассейн, приобрели антиградовую сетку и систему полива на все 17 га. При этом, по условиям кредита, не пришлось платить НДС, таможенные пошлины и процедуры при импорте геомембраны для бассейна, сетки для садов, новых пластмассовых контейнеров.
В 2021 г. предприятие получило второй заем на 1,6 млн леев сроком на три года на установку солнечных панелей мощностью 130 кВт на холодильнике, что летом полностью покроет его потребности в электроэнергии. На днях закончили их монтаж. Хозяйство получит субвенции за инвестиции в солнечные батареи в размере 50% и 40% стоимости системы полива, антиградовой сетки и саженцев.
«В этом году купили новые тракторы и часть техники для сада, зерновой комбайн (второй по счету). Теперь заказали самоходный опрыскиватель для полей, смотрим еще новые тракторы. Всего у нас есть три комбайна и 17 тракторов. Технику приобретали, в основном, через кредиты maib и ранее через проект 2KR. Кредит удобен тем, что техника сразу становится нашей, не как через лизинг или через 2KR. В таком случае мы сразу можем ее использовать для залога и полностью получить за нее субвенции. Поэтому выгоднее ее покупать через банк», - объясняет Виктор Бажеряну.
Vilora-VS собирает около 3 тыс. т зерна, 600-700 т подсолнечника, 5-7 тыс. т сахарной свеклы, 700-800 т зеленого горошка, 2-2,5 тыс. т яблок, 200 т черешни, 400 т сливы, 100 т абрикосов. Полевые культуры продают крупным трейдерам. В этом году предприятие экспортировало 70% абрикосов и черешни на Украину. А на днях заключило договор с сетью «Магнит» (Россия) на поставку яблок, и есть предложение из Израиля. На внутренний рынок делаются маленькие поставки. Например, немного абрикосов (последний сбор) в этом году продали на рынок Кишинева, т.к. не хватило, чтобы заполнить машину на экспорт. Благодаря обильным осадкам, качество яблок было хорошим. На переработку сдали очень мало, в основном, летние яблоки, которые не смогли продать, зимних – лишь 5-10%.
Хозяйство хорошо развивается. Здесь постоянно обеспечены работой порядка 80 человек, из которых 24 - на линии сортировки яблок и 17 механизаторов. На уборку урожая набирают еще человек 50, в основном, из Столничень. Несмотря на засуху, Vilora-VS за 2020 г. получило 5 млн леев прибыли, в 2021 г. ожидается до 10 млн леев. «Этот год дал нам возможность стать на ноги и думать о будущем», - полагает Виктор Бажеряну.
Счастливая случайность
Случай привел супругов Серебрян в сельское хозяйство. У них был транспортный бизнес на Украине, когда в 2018 г. им вернули денежный долг яблоневым садом на 10 га, который только вступил в плодоношение. Неожиданно появившийся актив полностью изменил жизнь этой семьи - она вернулась в Молдову, в с. Унгурь Окницкого района, и создала крестьянское хозяйство «Serebrian Svetlana». Первый урожай яблок 2018 г. пришлось продать, лишь бы избавиться, потому что к нему совершенно не были готовы. Но начинающие сельхозпроизводители решили, что все будут делать правильно. Они купили заброшенную промышленную территорию, привели ее в порядок и решили там построить холодильник.
«Я пришла в банк, в котором был открыт счет предприятия, и спросила: «Какие у вас есть программы финансирования для таких новичков, как мы? Нам нужно построить холодильник», - вспоминает Светлана. - Никаких предложений мы не получили. Затем мы посетили еще несколько банков, где нам ответили: «Нет, это не реально». Совершенно случайно я обратилась в maib. Встретившись с руководством, рассказала свою историю, о том, что нам надо строить холодильник, но вряд ли у нас это получится. Сотрудники банка сделали все, чтобы нам выделили кредитование по программам FIDA-6 и FIDA-7 в сумме 3,8 млн на пять лет. В 2019 г. мы построили холодильник. Я уверена на 100%, что, если бы этого не произошло, у нас ничего бы не вышло с этим бизнесом».
Более того, на следующий год хозяйство получило второй кредит от maib на 750 тыс. леев тоже на 5 лет, чтобы немного усовершенствовать и реконструировать этот холодильник, увеличив объем до 800 т за счет высоты постройки. Также докупили контейнеры и новый электрокар-подъемник, который мог выше складировать контейнеры, и на весь периметр получился еще один ряд. В 2021 г. предприятие взяло третий кредит - 1,3 млн леев для установки солнечных панелей на крыше холодильника. Их уже сдали в эксплуатацию. С учетом субвенций в течение трех-четырех лет они должны окупиться. Летом потребности в электроэнергии холодильника будут полностью покрыты, мощность панелей 75 кВт даже взята с запасом, чтобы в недалекой перспективе расширить холодильник и обустроить сортировочный зал.
Это хозяйство продает яблоки компании, которая их экспортирует в Россию. Но в этом году и на сок сдавали, т.к. был большой урожай, других поставок на внутренний рынок нет.
«Мы признательны maib за индивидуальный подход к нашему небольшому хозяйству и грамотный подбор кредитных продуктов, - говорит Светлана Серебрян. – Благодаря этому партнерству мы начали строиться. По кредитам применяется «нулевая» ставка НДС на поставки и освобождение от уплаты таможенных пошлин и процедур, также мы получили каникулы по выплатам на полгода. По всем кредитам составлен хороший график погашения. Хотя прошлый год был тяжелым, мы понемногу продавали яблоки, заложенные на хранение, и расплачивались по кредиту. В maib все грамотно организовано, мне нравится этот банк».
Разумная нагрузка по выплатам позволила предпринимателям осенью 2020 г. за собственные средства посадить на 2,5 га интенсивный яблоневый сад и установить там систему полива. Через год еще на 3 га заложили суперинтенсивный яблоневый сад. Далее планируют обратиться в банк, чтобы построить аккумулирующий бассейн для воды, дренажные колодцы. Воду с крыши холодильника уже собирают. В хозяйстве ждут урожая молодых садов, чтобы можно было перейти на следующую ступеньку инвестиционной программы, т.к. необходимо приобрести сортировочную линию.
«Надо развиваться, но это не просто. В этом году рынок был перенасыщен яблоком, т.к. сказался хороший урожай. Поэтому цена на яблоко была «не очень», но за счет количества мы получили неплохой доход», - подытожила Светлана Серебрян.
Источник: logos.press.md
