Дефицит оборотных средств и нехватка ресурсов на запуск новых проектов — основные проблемы, с которыми сталкивается молдавский бизнес. Поэтому очень важно для любой компании наладить надежное и долгосрочное партнерство c финансовой структурой, чтобы в любой ситуации получить возможность решать текущие задачи. Сегодня «ЛП» предлагает три показательные истории о том, как предприниматели получили «второе дыхание», доверившись лидеру банковского сектора – КБ «Moldova Agroindbank», - среди основных приоритетов которого всегда была и остается поддержка планов развития молдавского бизнеса.
«Arama R»: судьба резидента
Компания «Arama R» многим известна тем, что ее мебель нередко принимают за итальянскую. Это тот случай, когда отечественный продукт по качеству и сложности работ зачастую превосходит зарубежный аналог. А начиналось все в 2001 году, когда молодой предприниматель Игорь Арама снял помещение в 70 кв. м у кишиневского АО «Recar» под мебельный цех. В нем размещалось и производство, и склад, и офис. Тесные условия не мешали быстрому развитию нового предприятия: первые годы оно работало почти без выходных, специализируясь на выпуске ходовой корпусной мебели для дома и офиса.
Когда компания окрепла и штат сотрудников увеличился до 70 человек, встал вопрос о расширении производственных помещений. «Recar» условиями для этого не располагал, к тому же в свою инфраструктуру не инвестировал.
В 2011 году в Молдове началась программа по развитию промышленных парков, и первым в этом качестве запускался «Tracom». Игорь Арама решил испытать удачу, подав заявление на получение статуса резидента. Кроме хорошей дислокации, «Tracom» имел свыше 32 га неосвоенной территории: там было где развернуться.
«Нам без проволочек утвердили проект и выделили в аренду бывшее складское помещение с правом его дальнейшего выкупа, - рассказывает Игорь Арама. - Также появилась возможность занять несколько прилегающих участков. Но в период приватизации госсобственности промпарка у нас не было свободных денег. При покупке первого объекта я обращался ко многим кредиторам: речь шла о большой сумме по тем временам - 2,5 млн леев. Один из банков согласился выдать кредит, но затребовал множество документов и месячный срок для их рассмотрения. К счастью, я встретил одного из сотрудников КБ «Moldova Agroindbank» (MAIB), рассказав ему о своей проблеме. Удивившись, он предложил воспользоваться услугами MAIB. В этом банке за очень короткий срок рассмотрели мои документы и приняли решение об оформлении займа. Быстрота действий специалистов MAIB меня поразила, поэтому я выбрал именно это партнерство. И ни разу об этом не пожалел».
Когда компания решила выкупить второе здание, площадью в 6 тыс. кв. м и перенести туда производственный цех, директор снова обратился в MAIB. Речь шла о 4,5 млн леев, и этот кредит был выдан на развитие компании в короткие сроки. В итоге, всего через год после получения резидентства в «Tracom», «Arama-R» перевел сюда все свои мощности и вышел на новый уровень производства
Сегодня в собственности компании - общий участок в 2 га и производственные помещения площадью в 13 тыс. кв. м. Она располагает самым современным оборудованием, стоимостью свыше 1 млн евро. На молдавском мебельном рынке «Arama R» позиционируется, как производитель трудоемкой продукции по индивидуальным заказам. Занимает сегмент среднего и элитного класса: в его портфолио — мебель для дома, для бизнеса, включая торговую и ресторанную. Компания первой начала экспортировать продукцию в Румынию, Францию, Германию, Великобританию, Бельгию под собственным товарным знаком. Кроме прочего, для экспортных рынков выпускает сборную мебель в готовых комплектах (по типу «IKEA»). В целом, на долю экспорта приходится 50% оборотов производителя.
«До пандемии наш объем продаж достиг 37 млн леев в год, - отметил г-н Арама. - Мы крепко встали на ноги, и я уверен: роль MAIB в развитии компании в качестве резидента была определяющей. Банк оказался нашим инвестиционным локомотивом, который, несмотря на все риски, поверил в потенциал молодого предприятия и не отказал в финансировании столь амбициозных проектов. Такое партнерство дорогого стоит».
Спортивный интерес сети «Sportlandia»
Осенью 2018 года в Кишиневе появился первый супермаркет спортивных товаров от российской компании «Спортмастер». Речь идет о франчайзинговом проекте «Sportlandia», первоначальные инвестиции в который превысили 1 млн евро. Франчайзи — молдавская компания «VFUA Trading», ставшая впоследствии крупным оператором местного рынка спортивного ритейла.
По словам финансового директора компании Екатерины Коломиец, стартовый капитал под этот проект был привлечен в «Moldova Agroindbank». «Мы работаем с MAIB с тех пор, как запланировали открытие «Sportlandia». Под данный формат выделили свыше 1 тыс кв. м в ТЦ «Grand Hall», где разместили ассортимент в 10 тыс. наименований под 100 марками. Т. е. речь шла о солидном товарном наполнении ведущими спортивными брендами - «Speedo», «Adidas», «Kettler», «Kappa», «Arena», «Asics», «Nike», «Under Armour» и др. Вся закупка осуществлялась за счет кредита, предоставленного MAIB: в тот период у компании не было свободных оборотных ресурсов в объемах достаточных, чтобы пополнить весь ассортимент».
Стратегия «Sportlandia» направлена на концепцию мультибрендового магазина спорттоваров, которая позволяет коммерсанту снизить свою зависимость от конкретного поставщика. Т. е. франчайзер играет по-крупному и его торговая модель по силам не многим, особенно на малоемких рынках. «VFUA Trading» сумел заинтересовать россиян, а с надежным финансовым партером он ни разу не сорвал сроки закупок.
Екатерина Коломиец отметила, что в 2019 году MAIB предоставил компании кредит под другой торговый проект — открытие сети магазинов велосипедов и аксессуаров «Giant». Сейчас сеть насчитывает уже четыре торговые точки, расположенные в столице.
«Через месяц мы открываем второй магазин «Sportlandia» в городе Бэлць, - сообщила г-жа Коломиец. - Речь идет о довольно крупном для региона формате, площадью в 500 кв. м. Т. е. франчайзинговая «Sportlandia» становится полноценной торговой сетью, которую мы создаем на заемные средства MAIB. Наш совместный опыт наглядно показывает эффективность такого партнерства, и мы надеемся реализовать еще не один любопытный проект».
.jpg)
Фруктово-овощной пассаж «El Elion»
На молдавском рынке плодоовощной продукции кишиневская «El Elion» - компания достаточно молодая. Она появилась пять лет назад, заняв свою нишу в сегменте импорта высоколиквидных сезонных фруктов и овощей. География поставок самая разнообразная: овощи импортирует из Украины и Белоруссии, фрукты, особенно цитрусовые - из Турции, Испании, Италии.
В цепочке сбыта, компания сделала ставку на ритейл и HoReCa, через которые реализовывает весь свой ассортимент.
«До пандемии мы работали почти со всеми ресторанами Кишинева, - отметил совладелец «El Elion» Вячеслав Мартианов. - Сотрудничали с крупными сетями, включая «Andy`s Pizza» и «Star Kebab» - компании известные на рынке, с которыми не было никаких накладок по оплатам и поставкам. Но в «пандемический» год у общепита начались серьезные проблемы, из-за этого пострадала вся цепочка. Ситуация усугубилась тем, что трудности начались у нашего основного партнера - кишиневского аэропорта. Все его точки общепита, включая питание на авиабортах, снабжала наша компания. В прошлом году аэропортовский общепит был практически заморожен, рынок авиаперевозок сократился в разы, и мы столкнулись с острым дефицитом оборотных средств».
По словам Вячеслава Мартианова, его фирма всегда обходилась собственными силами и опыта с кредитованием никогда не имела. Однако весь прошлый год она проработала с отсрочкой платежа: ряд клиентов «El Elion» так и не смогли полностью с ней рассчитаться.
«Когда пришло время закупать новую партию фруктово-овощного импорта, мы решили обратиться за помощью в «Moldova Agroindbank». Речь шла о кредите в 30 тыс. евро, который нам был предоставлен без проволочек и в необходимый срок. Без этих денег поставка была бы сорвана, и компания не смогла бы выполнить своих обязательств и удержаться на рынке. Мы вовремя сориентировались и сделали акцент на продмаги шаговой доступности. Сейчас снабжаем розницу столицы и понемногу пополняем клиентскую базу. Ситуация стала выравниваться, учитывая, что в 2020 году продовольственные маркеты начали вытеснять рынки. Сейчас уже очевидно: если бы мы вовремя не обратились в MAIB и не заручились поддержкой профессионалов, то вряд ли история «El Elion» имела бы такое продолжение».
