EU4Business-BERD , или как переступить черту

Менее года назад «Moldova Agroindbank» получил новый транш в 7,5 млн евро от Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР).  Средства были предоставлены в рамках кредитной линии EU4Business-EBRD Credit Line, предназначенной для развития молдавских предприятий малого и среднего бизнеса. За это время финансовая помощь была оказана ряду компаний, задействованных в производстве, розничной торговле, сфере сервиса, здравоохранении, сельском хозяйстве и других отраслях. Проект позволил компаниям  не только закрепиться на внутреннем рынке, но и повысить свой экспортный потенциал.

О том, как работает проект EU4Business-EBRD Credit Line и насколько реально получить бесплатную техническую поддержку, «ЛП» рассказали сами предприниматели.

Зеленый свет для «Olalina Trans»

Автотранспортная компания «Olalina Trans» более 10 лет работает в  сложном сегменте международных грузоперевозок. Конкуренция жесткая: в Молдове действует порядка 120 транспортных и экспедиторских компаний, на долю которых приходится 70% всех международных перевозок в стране. На общем фоне «Olalina Trans» считается структурой небольшой, но крепкой. Она владеет автопарком из семи многотонных грузовиков (каждый вместимостью в 20 тонн) и ориентирована на доставку грузов в страны ЕС.

По словам владельца компании Штефана Захария, попасть на европейский логистический рынок непросто. Евросоюз выдвигает единые требования для всех игроков — и своих, и чужих. Так, к примеру, все грузоперевозчики должны иметь автомобили, соответствующие экологическому стандарту Евросоюза, которые обеспечивают спутниковый контроль за передвижением груза и гарантируют качество его доставки. Погрешность может составлять 2%, не более того.

«Без внешнего финансирования мы не смогли бы вписаться в эти параметры, - отметил г-н Захария. - Нужно обновлять автопарк за счет техники нового поколения — более дорогой, но и более эффективной. Старые машины требуют больше затрат на обслуживание, есть постоянные риски поломок в дороге. Наш опыт показал, что на транспорте категории «б/у» потери составляют 1 тыс. евро в месяц. Т. е. на эксплуатации семи подержанных грузовиков мы теряли около 70 тыс. евро в год. Во-вторых, старый автопарк всегда отпугивает серьезных заказчиков. Несмотря на то, что наши машины и грузы страхуются, а нормативы работы мониторятся 24 часа в сутки, для клиента основное значение имеет состояние техники. Он никогда не доверит груз стоимостью в 100-150 тыс. евро фирме с изношенным транспортом».

В итоге было принято решение взять кредит на обновление автопарка в «Moldova Agroindbank» (MAIB). С этим банком «Olalina Trans» работает с первого дня основания компании — с 2010 года.

«О возможностях кредитной линии EU4Business-EBRD Credit Line мы узнали от специалиста банковского филиала MAIB, в котором обслуживается компания. Эта программа нам подошла идеально: кредит включает грантовый компонент в размере 10% (финансируемый Евросоюзом) от суммы кредитного договора, т. е. в итоге, он получается беспроцентным. Деньги целевые, бенефициар должен документально подтвердить как покупку оборудования, так и факт его использования непосредственно самой компанией. Первый кредит EU4Business-EBRD Credit Line на 80 тыс. евро мы получили в прошлом году, а второй, на сумму в 100 тыс. евро — в августе с. г.  За счет этого смогли купить голландское оборудование и немецкий автомобиль компании «Schmitz», стоимостью в 120 тыс. евро».

Недавно компания подала заявку на привлечение третьего кредита по той же программе. Бизнесмен утверждает, что модернизация всего его автохозяйства неизбежна. Фирме нужно не только привлекать новых клиентов, но и суметь сохранить старых. Сегодня перевозчик доставляет грузы немецко-швейцарской компании «Steinel Electronics», экспортирует в Европу пчелиный мед от «Regina Naturii», завозит в Молдову картофель «Europlant», доставляет семена подсолнуха «Dacota» и надеется существенно повысить обороты.

«Alcores-Design»: «стеклопакет» на экспорт

Кишиневская фабрика «Alcores-Design» вышла на рынок фасадного остекления в 2004 году. Начинала с производства окон, дверей и витрин из алюминиевого профиля, затем перешла на более профессиональное остекление с использованием материалов на базе ПВХ. Работала на больших строительных объектах «Orizont», «Fauri», «Mold-Retail» (сеть «Linella»), «Carmez», «Avicola Orhei», «Romstal», «Tirex» и др.

Четыре года назад компания стала резидентом индустриального парка «Tracom», где открыла новый производственный объект, шоу-рум и офис. Именно тогда инвестор принял решение расти не в производственных объемах, а в качестве.

«Это была основная идея, и мы начали автоматизировать рабочие процессы, - рассказал владелец компании Олег Рошка. - Стали инвестировать в энергоэффективность, в новые технологии, соответствующие стандартам ЕС. Решили проблему кадрового голода: попытались заменить людей машинами. Уменьшив влияние человеческого фактора, мы снизили риски, т. к. большинство ошибок в производстве допускают люди, а не техника. У человека может дрогнуть рука при обработке профиля, а робот подобное исключает. Поэтому при минимальном количестве персонала мы получаем более качественный результат».

Оборотных средств на новое оборудование «Alcores-Design» не хватило, и компания обратилась за кредитным финансированием в MAIB. С этим банком производитель работает 17 лет и уже не раз получал от него финансовую поддержку.

«Специалисты банка, в числе прочих вариантов, предложили нам кредит EU4Business-EBRD Credit Line. Его условия оказались подходящими, мало того, мы сразу отказались от первоначальной идеи о покупке подержанного оборудования. По линии EU4Business-EBRD Credit Line банк предоставил кредит на 100 тыс. евро, причем довольно быстро, без каких-либо проволочек. На эти средства была привезена новая техника из Германии и Чехии, однако основное оборудование заказали у турецкого лидера станкостроения «Kaban-Makina». Поскольку у нас с ним давнее сотрудничество, турецкий производитель предоставил эксклюзивную цену. Таким образом, наша фабрика стала первой и единственной в Молдове, кто располагает столь передовой техникой».

Говоря об экспортном потенциале, Олег Рошка уточнил, что ориентир на экспорт стал главной причиной обновления производственных линий.

«Сейчас мы работаем только в Молдове, и в последние лет семь наш оборот постоянно растет: годовые продажи составляют 20 млн леев без учета НДС. Кое-что продаем и на европейский рынок, но речь пока не идет о централизованных поставках. Главная цель — выйти на рынок Франции, Италии, Германии, Испании, поэтому следующие наши инвестиции будут в логистику. Надеемся, что и эти планы реализуются в партнерстве с MAIB».

Уникальная покупка «TerraMed»

На рынке медуслуг компания «Medpharmconsult» известна тем, что первой в Молдове начала заниматься частной хирургической практикой. Еще в 1998 году на базе Кишиневской ж/д больницы она открыла частное гинекологическое отделение, которое через два года расширило свою хирургическую деятельность. Оно проработало вплоть до 2012 года, когда «Medpharmconsult» открыл многопрофильную клинику «TerraMed» и перенес туда все свои активы.

«Мы всегда развивались на кредитные средства, - сообщил владелец «TerraMed» и один из ее ведущих хирургов Михаил Ивась. - Работали с разными банками, не всегда условия были в нашу пользу, тем не менее мы никогда не боялись внешнего финансирования. Так, первый блок «TerraMed» на ул. Трандафирилор был приобретен на заемные средства. Второй корпус на ул. Куза-Водэ мы строили сами, на кредитные ресурсы, предоставленные MAIB. Сейчас клиника располагает совокупной площадью в 4,5 тыс. кв. м и охватывает большой спектр медицинских услуг. Отделение хирургии — по-прежнему наша гордость. Его техническое оснащение позволяет проводить операции разной сложности, в т. ч. в области травматологии, сосудистой и пластической хирургии, урологии, гинекологии. Инвестиции в инновационную технику постоянные, без этого качественная медицина невозможна».

Так, в нынешнем году клиника приобрела литотриптер — аппарат для дробления камней при мочекаменной болезни. Его стоимость составила 250 тыс евро, и данные средства были получены в рамках EU4Business-EBRD Credit Line. Кредит включает грантовый компонент в размере 15% (финансируемый Евросоюзом) от суммы кредитного договора.

«В этой отрасли очень дорогое оборудование и инструментарий, - отметил г-н Ивась. - Мы решили направить деньги на технику для лечения почек, т. к. спрос на такие услуги в Молдове огромен. Вплоть до 2020 года на всю республику был один литотриптер советского образца (он находится в РКБ), к которому выстраивалась огромная очередь. За счет нашей инвестиции проблема станет уже не столь острой.

Кстати, с помощью данной программы мы приобрели не только немецкий литотриптер, но и новую технику для подачи наркоза. Общая сумма кредита составила 306 тыс. евро, который был предоставлен уже через две недели. В таких проектах очень важны сроки и они оказались максимально короткими. Мы не первый раз получаем финансирование по линии EU4Business-EBRD Credit Line, поэтому знаем: этот кредитный инструмент работает эффективно».

Источник: logos.press.md