Интервью с Владимиром Гилевым, CEO AgroProfi и WeTrade. Рубрика Business line при поддержке maib.
Владимир, добрый день. Сфера профессиональной деятельности компаний AgroProfi и WeTrade, которыми вы управляете, напрямую связана с сельским хозяйством. Расскажите, на чем специализируются фирмы и с какими именно областями в сельском хозяйстве вы работаете...
Добрый день, WeTrade - это компания с 16-летим опытом работы на молдавском рынке, занимающаяся продажей семян и удобрений. AgroProfi вот уже 11 лет работает в области дистрибьюции крупной премиальной сельскохозяйственной техники от мировых производителей. Это тракторы, опрыскиватели, сеятели, культиваторы, ирригационные системы, оборудование для точного земледелия, агродроны. В основном мы работаем с техникой из США и Западной Европы, наши основные партнеры - CASE IH, Väderstad, Maschio Gaspardo, Gregoire Besson, Claydon, Bobcat. Также мы предоставляем услугу профессионального обслуживания и ремонта техники и запасные части. Наши клиенты - это профессиональные сельхозпроизводители, которые следят за тенденциями и готовы инвестировать в лучшее качество для получения соответствующего результата. Как WeTrade, так и AgroProfi предлагают максимально широкий спектр товаров и услуг, чтобы покрыть все потребности фермеров.
Что является основным фокусом внимания вашей деятельности?
Мы сформулировали и обозначили для себя точный фокус, над которым мы постоянно работаем - это наша максимальная польза для фермеров. У нас три дилерских центра на территории Молдовы - в Кишиневе, Комрате и Бельцах, таким образом нам удалось быть доступными для клиентов на всей территории страны, от юга до севера. Максимальное удаление от сервисного центра до клиента составляет не более 120 километров, что позволяет нам быстро реагировать и оперативно предоставить решение проблемы.
Знаю, что существует мнение, что сельское хозяйство - одна из самых консервативных областей. Действительно ли это так?
Такое мнение есть, но я с этим не соглашусь, потому что вижу, что сельское хозяйство развивается довольно активно и постоянно присутствует прогресс. Мы всегда следим за самыми последними мировыми тенденциями и максимально быстро привозим их на молдавский рынок.
На местном рынке наша группа компаний является инноваторами. Например, WeTrade стала первой компанией, которая начала завозить в Молдову семена рапса, культуры, которая сейчас является одной из самых популярных среди коммерческих.
Мы стали первыми, кто начал завозить технику, отвечающую требованиям минимальной обработки почвы. Это техника, которая позволяет сохранять природные ресурсы, консервировать влагу в почве и, соответственно, получать максимальный результат от землепользования.
Сегодня мы продолжаем внедрять современные технологии, такие как Strip-Till , т. е. «полосовая обработка почвы». Большой акцент ставится на цифровизации сельского хозяйства, это, например, теламатика - возможность удаленного контроля над работающей в поле техникой. Также мы запустили новое направление - агродроны, это сельскохозяйственные дроны, которые позволяют вносить необходимые пестициды в локациях, где практически невозможно работать традиционной техникой для опрыскивания.
А что насчет инноваций от WeTrade? Как меняется рынок удобрений, семян, пестицидов?
Этот рынок также весьма динамичен, и мы следим за всеми тенденциями. Безусловно, она из главных тенденций - это спрос на экологическое, биоземледелие. В нашей линейки есть препараты, которые полностью соответствуют самых строгим экологическим требованиям для органического земледелия. Но даже если говорить о традиционных пестицидах, то главный принцип, который мы соблюдаем, - это максимально сократить издержки фермера на сельхозпроизводство. Самая дорогостоящая операция в сельском хозяйстве - это опрыскивание, то есть сохранение урожая, поэтому мы стараемся выработать максимально эффективное со всех точек зрения решение для удобства клиентов. Сейчас большой акцент мы ставим на использовании генериков, продуктов, которые вышли из-под патента правообладателей и их формуляция доступна всем производителям на рынке, что значительно удешевляет продукт, при этом качество не теряется.
Насколько легко фермеры из Молдовы перенимают новые технологии и внедряют их в свою деятельность? Ведь мало того, чтобы была возможность приобрести современную технику, важно и понимание необходимости следовать тенденциям...
Наш многолетний опыт работы демонстрирует, что местные сельхозпроизводители с каждым годом становятся все более открытыми к новинкам и инновациям. Остались, наверное, единицы, которых надо убеждать в необходимости использования новой техники или удобрений, в основном фермеры прекрасно понимают, что если не следовать мировым тенденциям, то высоки шансы разориться. Наша задача и обязанность, как дистрибьютеров, - максимально поделиться международным опытом, который мы перенимаем от самых прогрессивных производителей со всего мира.
Также стоит отметить бОльшую готовность фермеров к сотрудничеству, предполагающему кредитование или другие виды банковских услуг. Для развития нашего бизнеса это также важный момент, потому что сельское хозяйство требует крупных инвестиций и быстрого реагирования в кризисные моменты, и зачастую выходом становится только одна из банковских услуг. Один из примеров - это кредит на пополнение оборотных средств в рамках партнерства под 0% от maib. В ситуациях, когда фермеру срочно нужны средства для таких затрат, как покупка семян, удобрений, пестицидов и проч., этот кредит становится реальным выходом из ситуации.
При этом реальная процентная ставка составляет 0%?
Да, и это одно из главных преимуществ для фермеров. Такой кредит позволяет завершить год без потерь и реализовать запланированное. Также сельхоз производители активней берут кредиты на приобретение крупной техники, понимая, что такое вложение себя обязательно окупит.
